Techniques de vente
Découverte du besoin, argumentaire, objections, closing : les techniques de vente qui fonctionnent réellement en TPE et PME, travaillées sur vos offres et vos dossiers en cours.
La plupart des ventes se perdent dans les dix premières minutes, quand le vendeur présente son offre avant d'avoir compris l'enjeu. Nous construisons votre trame de découverte : contexte, problème, conséquences chiffrées, décision, délai, budget.
Chaque caractéristique de votre offre est traduite en gain concret pour le client, avec la preuve associée : chiffre, référence, garantie. Résultat : une proposition qui se défend seule, même quand elle est lue sans vous.
Nous listons vos objections réelles et écrivons une réponse pour chacune. Sur le prix, nous travaillons les contreparties, l'ajustement du périmètre et la manière de dire non calmement, sans perdre la relation.
Un rendez-vous se termine toujours par une étape suivante datée et acceptée. Nous mettons en place vos formules de conclusion et un rythme de relance qui ne laisse plus dormir les devis.
Questions fréquentes
Décrivez votre situation en deux minutes : vous recevez une proposition adaptée à vos enjeux et à votre budget.