1. Partir d'un diagnostic honnête
Chiffre d'affaires par client et par offre, origine des contacts, taux de transformation, cycle de vente, organisation de l'équipe : on regarde ce qui marche déjà et ce qui bloque avant de décider quoi faire.
Plan d'action commercial
Un plan d'action commercial clair, appliqué en 90 jours
Beaucoup d'entreprises ont des objectifs de vente, peu ont un plan pour les atteindre. Nous construisons avec vous un plan d'action commercial court, chiffré et suivi, que votre équipe applique vraiment.
2. Fixer des objectifs chiffrés
Des objectifs mesurables et atteignables sur 90 jours : nouveaux clients, panier moyen, rendez-vous qualifiés, devis envoyés. Chaque objectif est relié à une action précise.
3. Choisir les cibles et les actions
Segments prioritaires, message adapté, canaux de prospection, relances, fidélisation des clients existants. On retient peu d'actions, mais les bonnes, avec un responsable et une date.
4. Piloter avec des indicateurs simples
Un tableau de bord d'une page et des points de suivi réguliers pour mesurer l'avancement, arbitrer et corriger le tir quand la réalité bouge.
Questions fréquentes
Ce que l'on me demande le plus souvent
- Qu'est-ce qu'un plan d'action commercial ?
- C'est un document court qui traduit vos objectifs de vente en actions concrètes : qui fait quoi, auprès de quelles cibles, quand, avec quels moyens et quels indicateurs de suivi.
- Pourquoi un plan sur 90 jours plutôt que sur un an ?
- Trois mois, c'est assez long pour obtenir des résultats mesurables et assez court pour rester concret. On ajuste ensuite le plan suivant à partir de ce qui a vraiment fonctionné.
- Que contient un bon plan d'action commercial ?
- Un diagnostic de départ, des objectifs chiffrés, des cibles prioritaires, un message et une offre clairs, une liste d'actions datées, des responsables, un budget et un tableau de bord simple.
- Pouvez-vous construire le plan avec mon équipe ?
- Oui. Le plan est construit avec le dirigeant et les commerciaux pour qu'il soit compris, réaliste et appliqué, puis suivi lors de points réguliers.
Votre développement commercial mérite un plan clair
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