Un cadre clair dès la première séance
Nous posons l'objectif chiffré, l'horizon de temps et les deux ou trois comportements qui feront la différence. Chaque séance se termine par des actions datées, revues à la séance suivante.
Coaching
Coaching commercial : progresser sur vos vrais rendez-vous
Un accompagnement individuel, régulier et exigeant, pour installer les bons réflexes de vente et tenir la prospection même dans les semaines chargées.
Coaching du dirigeant qui vend
Positionnement, discours, gestion du prix, capacité à dire non aux mauvais clients, organisation du temps commercial dans une semaine déjà pleine. C'est souvent là que se joue la croissance.
Coaching des commerciaux
Travail sur les appels et les rendez-vous réels : préparation, questionnement, reformulation, engagement du client, relances. Écoute d'appels et accompagnement terrain quand c'est pertinent.
Des résultats mesurés, pas ressentis
Nombre de rendez-vous obtenus, taux de transformation, panier moyen, délai de signature : nous suivons quelques indicateurs simples pour objectiver les progrès.
Questions fréquentes
Ce que l'on me demande le plus souvent
- Quelle différence entre coaching et formation ?
- La formation transmet une méthode à un groupe. Le coaching travaille votre situation à vous, séance après séance, avec des engagements concrets entre chaque rendez-vous.
- À quelle fréquence ont lieu les séances ?
- En général une séance de 1h à 1h30 toutes les deux semaines, sur trois à six mois. C'est le rythme qui produit le plus de changements durables.
- Accompagnez-vous en rendez-vous client ?
- Oui, l'accompagnement terrain fait partie des options : j'observe un rendez-vous réel, puis nous débriefons à chaud.
- Le coaching convient-il à un dirigeant seul ?
- C'est même le cas le plus fréquent : un dirigeant qui porte seul la vente et veut sortir du cycle « trop de travail, puis plus assez ».
Votre développement commercial mérite un plan clair
Décrivez votre situation en deux minutes : vous recevez une proposition adaptée à vos enjeux et à votre budget.